旋转销售法,什么是旋转销售模式?

内容摘要:spin的p指的是ProblemQuestion、疑难问题和问题探究。SPIN是咨询式销售的技巧，其起源是S（situation question）、情境询问、P（problem question）、困难问题和问题询问以及I（implica

spin的p指的是ProblemQuestion、疑难问题和问题探究。SPIN是咨询式销售的技巧，其起源是S（situation question）、情境询问、P（problem question）、困难问题和问题询问以及I（implication question），其中包含问题和暗示。

旋转销售法是尼尔拉克汉姆先生创立的。在旋转销售模型中，我们提到了购买收益的概念。旋转销售模式是由尼尔拉克汉姆先生创立的。尼尔·拉克姆先生的旋转销售方法是在IBM和施乐等公司的赞助下，通过许多高科技营销专家的跟踪调查而完善的。

因此，从业者可以使用自旋模型作为销售指南。为销售人员开发客户需求指明方向，并一步步接近目标，直到目的地——明确需求。旋转技巧包括四种类型的问题。其实方法也很简单，就是两个字:问和听。SPIN促销模式主要基于客户需求，因此提出客户重视的问题是SPIN促销模式有效和成功的主要因素，其提问程序完全符合客户在购买过程中的心理变化。

当我们掌握了SPIN方法，也就是提出好问题的四个关键步骤后，我们不妨这样做:问出真相。-探究真相的现状问题列表:发生了什么？有哪些问题？具体有哪些困难？你认为困难是什么？你认为有哪些问题？问题诊断。因此，SPIN模式的根本意义在于通过一系列问题来激发潜在客户的潜在需求，使他们意识到购买该产品可以给他带来多大的价值。